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为何经营不好自己的渔具店
渔具加盟 / 2018-04-01

广西快三开奖记录 www.2ny71.cn  1.不了解自己的产品。

不了解自己店产品的渔具店老板是不称职的老板。而不给渔具店老板做严格的产品培训的是不称职的企业。

2.不倾听顾客,急于推销产品。

请记住这句名言:“卖一个客户自己想要的东西,比让他买你有的东西容易很多”。

3.不善于“向上销售”。

一个人来买鱼钩,能不能卖他一个渔船?如果不能卖他一个渔船,能不能卖他一个鱼竿?很多时候,卖贵的产品比卖便宜的更好卖,当然也更值。

4.对自己没有信心。

几乎没有顾客像渔具店老板那样了解自己的的产品、企业和行业。大部分情况下顾客也没有渔具店老板更了解他自己的需求。一个渔具店老板没有信心,是因为自己不专业。

5.不了解推销的要点。

要点就是让顾客了解你的产品,明白它的益处,信任你这个人,打消顾客的疑虑,要求顾客做决定。

6.只做一次努力就放弃。

这是最傻的做法。销售成功通常要4-11次顾客接触,在此之前放弃,等于前功尽弃。

7.虽然做多次努力,但每次都用同样方式。

结果当然是惹顾客烦,换种方式接近顾客,能大大提高成功的概率。

8.不善于分配自己的时间。

把时间平均分配在所有顾客身上,而不知道顾客有大小轻重之分。销售额高的渔具店老板通常不是顾客数量最多的,而是能抓住重要顾客的人。

9.不每天都反省自己的做法。

每个销售方法都是有寿命的,好的渔具店老板每天总结,每天反省,不断尝试新的做法。

10.不善于从做得好的渔具店那里学习。

同一个行业、店铺里做得好和差的渔具店业绩通常有3-6倍的差距。从做得好的人那里学会几招,就可以让原来销售差的业绩倍增。

11.不定业绩和投入目标。

没有目标的渔具店老板肯定做不出成绩。被拒绝对很多人来说是件痛苦事,因此渔具店老板必须给自己规定每天的最低投入(花多少时间和顾客通话,交流等),没有投入就没有产出。

 

12.不培养和顾客的长期关系。

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